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　　这些年来，不论是家电品牌商，仍是家电经销商，在拓展家装渠道时，配合面对的挑战就是“相干营业老是吃亏”，一向找不到盈利的动力和空间。

　　最近几年来，拓展家装渠道的家电营业员，不论是来自家电企业，仍是来自家电经销商，一提到装修公司、设想师工作室等异业渠道，老是有道不完的苦水、发不完的怨言。感受家装渠道与家电行业之间具有“自然的鸿沟”。

　　吐槽一：家装公司其实是太难弄了，对品牌要求高，不是一线年夜牌很难谈政策;即使是一线年夜牌，对产物的利润要求很高，良多装修公司都想要30个点以上的利润。对在家装公司体验厅出样，还要收取场位费、告白费等。家电卖不了几多，但前期的投入却一分钱不克不及少。

　　吐槽二：出名设想师的工作室，真的是相干人员本质良莠不齐。一些设想师老是嘴上说手上有几多别墅、年夜平层项目，但一个项目没有落地，就是每次请客吃饭才想起我们，说是引见资本其实就是吃饭买单。

　　吐槽三：家装公司曩昔几十年习惯五金、建材、家居企业的“高毛利”、“高扣点”运营模式，完全疏忽家电已品牌化、成熟化特点，不成能具有高达50%，乃至60%以上的毛利率空间，却老是但愿企业能供给一些定制机型，格式旧点没关系要害就是“品牌年夜、利润高”。此刻的消费者，谁也不是傻子，老款高价钱的家电，压根没有了。

　　浩繁拓展家装渠道的家电营业员，对家装渠道或装修公司、设想师们诸多不满的背后，家电圈认为，恰是产物与渠道的婚配性掉衡。家装公司对家电财产而言，属在前置的渠道商，看上去机遇年夜、利润厚。但，家装公司一向以来面临五金、建材、家具等成长不成熟行业合作时，操作模式就是“价钱不通明、操作空间年夜”、“有品牌影响力、有议价空间”。面临家装的用户时，即便是采纳了“高报价、高扣头”运营模式，还能具有不错的利润空间。而此刻的家电，完全分歧了。

　　颠末40多年成长的家电行业，特殊是浩繁的家庭用户群体，在履历了相干企业和商家市场化30多年教育、指导，又履历了中外巨子延续剧烈合作以后，家电行业不只是显现中外年夜品牌主导的款式，和产物高质量、高靠得住性，还零售渠道的多元化且合作充实。不只是分化出“一线龙头企业，二三四线企业，和边沿性企业”，同时还呈现了高端品牌、年夜品牌、中小品牌，和低价品牌。

　　这决议了作为尺度品的家电，进入家装公司渠道，这个更多长短标品云集的前置渠道，就面对着尺度品与非标品自然的差别性。拿家电的思绪交战家装渠道分歧，但拿家装公司思绪运营家电也不会如愿。所以，两边要彼此理解，寻觅更好地处理方案。

　　面临家装公司、家装渠道的非凡性，家电企业和商家假如不斟酌本身的行业地位、品牌定位，和市场差别化运营策略，而是简单地认为：拓展家装渠道，便可以多一个卖货的渠道，必定会遭受运营的延续吃亏，乃至退败。由于，家电作为一个尺度化的商品，不只是价钱通明，产物消息更通明，并且能够比价的渠道也是线上线下多元且立体。

　　这一现象也提示浩繁的家电厂商，面临市场合作和消费需求的转变，拓展各类线上线下的新兴渠道时，不克不及盲目寻求数目的多，而是要重视质量的好坏，和是不是合适企业运营的产物、品牌，又可否找到更多的方针用户。家电厂商拓展新渠道必需要以“投入产出比”为条件，不然就是烧钱还没有成果。

　　接下来，更具挑战的是，不只是浩繁家电企业和商家在拓展家装公司渠道，作为卖家电的异业渠道之一。同时良多处所的家电代办署理商们，也在跨界成长家装营业，成立家装设想公司。这个时辰，浩繁代办署理商群体，就不克不及简单地拿家电运营模式去拓展家装市场，而是要入乡顺俗尊敬行业特征后“先活下去”，再斟酌运营模式和合作手段的立异与迭代。